Dlaczego kupujemy

Wydanie:   Warszawa 2007 ISBN:   978-83-610-4002-6 Ilość stron:   272 Oprawa:   miękka Wydawnictwo:   MT Biznes Sugerowana cena wydawcy: 49.90 zł Nasza cena: 47.41 zł Wysyłamy w ciągu: 3-5 dni

Międzynarodowy bestseller. Z humorem i ogromną ilością danych pochodzących z wieloletnich badań, Underhill oferuje konkretne i użyteczne rady w jaki sposób detaliści powinni się dostosowywać do zmieniających się zachowań konsumentów. Książka ta jest efektem ponad 20-letnich badań prowadzonych przez autora, który analizuje sposób poruszania się klientów i czynniki warunkujące czas spędzony w placówce handlowej, aranżację, wewnętrzny system informacji i oznakowania, różnice w zachowaniu klientów, wynikające z ich płci i wieku, pory dnia, uwarunkowań technicznych i fizjologicznych.

Publikacja ta to wyniki bezpośrednich obserwacji prowadzonych przez badaczy firmy wykorzystujących do tego celu m.in. ukryte kamery i bezpośrednie wywiady z klientami. Dlaczego ta książka stała się bestsellerem? Dlatego, że autor wie więcej niż my klienci, w jaki sposób i dlaczego kupujemy. Financial Times Książka obowiązkowa dla każdego, kto prowadzi interesy w dzisiejszym, złożonym świecie handlu. Paco posiadł umiejętność tłumaczenia dynamiki dzisiejszego środowiska detalu.

Głęboko wierzymy w jakość naszych książek, dlatego na każde zamówienie otrzymujesz 30-dniową bezwarunkową gwarancję. Jeśli zamówienie nie spełni Twoich oczekiwań możesz je odesłać i otrzymasz pełny zwrot pieniędzy.

Zarządzanie marką w segmencie B2B Philip Kotler, Wald Pfoertsch Nasza cena: 66.41 zł

Zarządzanie marką Harvard Business School Press Nasza cena: 69.00 zł

Wojujący marketing. Zwycięskie strategie i kampanie Al Ries, Jack Trout Nasza cena: 37.00 zł