Negocjacje

Wydanie:   Warszawa 2007 ISBN:   978-83-208-1700-3 Ilość stron:   120 Oprawa:   miękka Wydawnictwo:   PWE Sugerowana cena wydawcy: 38.00 zł Nasza cena: 36.10 zł Wysyłamy w ciągu: 3-5 dni

Negocjacje nie mogą polegać na szybkim ataku, który ma rozstrzygnąć, kto zwyciężył, a kto przegrał. To musi być rozłożony w czasie proces dochodzenia do rozwiązania akceptowalnego przez wszystkie strony. Dlatego autor - opierając się na technikach wypracowanych w ramach Harwardzkiego Projektu Negocjacyjnego - proponuje swoistą ścieżkę nabierania umiejętności dobrego negocjatora, złożoną z 10 pytań:

• o co chodzi?
• czy znasz swoich rozmówców?
• czego tak naprawdę chcesz ty i oni?
• co zrobisz, gdy nie uzyskasz tego, czego chcesz?
• jak przedstawić ofertę i jak jej bronić?
• jakie relacje preferować?
• kto wykazuje inicjatywę i uzyskuje przewagę?
• jak reagować na agresję i zapobiegać konfliktom?
• jak stosować perswazję?
• jak radzić sobie z wieloma rozmówcami?

Głęboko wierzymy w jakość naszych książek, dlatego na każde zamówienie otrzymujesz 30-dniową bezwarunkową gwarancję. Jeśli zamówienie nie spełni Twoich oczekiwań możesz je odesłać i otrzymasz pełny zwrot pieniędzy.

Zwycięskie negocjacje. Osobisty mentor Harvard Business School Press, Marjorie Corman Aaron Nasza cena: 24.90 zł

Zacznij od nie Jim Camp Nasza cena: 33.16 zł

Wzorowe negocjacje. Nie wpadaj w pułapki i osiągaj cel Thomas Wieke Nasza cena: 19.90 zł