 |
||||
 |
 |
 |
 |
|
 |
||||
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
 |
Sugerowana cena wydawcy: 55.00 zł Nasza cena: 52.25 zł  Wysyłamy w ciągu: 3-5 dni |
W książce ukazano dwie perspektywy analizy i rozumienia negocjacji. W pierwszej perspektywie traktuje się negocjacje jako zestaw umiejętności i narzędzi działania – w tych ramach przedstawiono zbiór taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających. W drugiej perspektywie kładzie się nacisk na negocjacje postrzegane z punktu widzenia organizacji i kultury. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice w rozumieniu racjonalności podejmowanych działań; daje możliwość analizy kulturowych uwarunkowań negocjacji z punktu widzenia procesów zarządzania. Autorzy wskazują też na wpływ zaufania, tożsamości oraz percepcji czasu dla sukcesu negocjacyjnego – i w konsekwencji sukcesu rynkowego firmy. W publikacji przedstawiono rezultaty badań podważające szereg stereotypów związanych z interpretacją rozmów handlowych. Wyniki te mogą także stanowić wskazówkę dla prowadzących negocjacje w różnych typach kultur organizacyjnych. Rozważania są ilustrowane licznymi przykładami z praktyki polskich przedsiębiorstw oraz poparte zawodowymi doświadczeniami autorów z zakresu rozmów handlowych. Książka jest przeznaczona dla tych wszystkich czytelników, którzy poszukują wyjaśnień motywów działań ludzi i organizacji w procesie negocjacji.
Głęboko wierzymy w jakość naszych książek, dlatego na każde zamówienie otrzymujesz 30-dniową bezwarunkową gwarancję. Jeśli zamówienie nie spełni Twoich oczekiwań możesz je odesłać i otrzymasz pełny zwrot pieniędzy.
|
|
|
 |
Ekonomia i prawo w hotelarstwie Elżbieta Mitura, Nasza cena: 28.50 zł |
 |
Marketing partyzancki. Jak czerpać duże zyski z małej firmy Jay Conrad Levinson Nasza cena: 67.00 zł |
 |
Sprzedaż partyzancka. Jak osiągnąć duże zyski bez wysokich nakładów inwestycyjnych Jay Conrad Levinson, Orvel Ray Wilson, William K Gallagher Nasza cena: 39.00 zł |
 |
Błyskotliwość to za mało! Skuteczne techniki planowania marketingowego Malcolm McDonald Nasza cena: 33.00 zł |
 |
Dziesięć śmiertelnych grzechów marketingu Philip Kotler Nasza cena: 36.10 zł |
