Profect.pl - Księgarnia Ludzi Przedsiębiorczych
Nowości Blog O księgarni Kontakt



Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura

Anna Winch, Sławomir Winch

Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura
Wydanie:   Warszawa 2010
ISBN:   978-83-7641-188-0
Ilość stron:   272
Oprawa:   miękka
Wydawnictwo:   Difin

Sugerowana cena wydawcy: 55.00
Nasza cena: 52.25 zł

Dodaj do koszyka

Wysyłamy w ciągu: 3-5 dni




W książce ukazano dwie perspektywy analizy i rozumienia negocjacji. W pierwszej perspektywie traktuje się negocjacje jako zestaw umiejętności i narzędzi działania – w tych ramach przedstawiono zbiór taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających. W drugiej perspektywie kładzie się nacisk na negocjacje postrzegane z punktu widzenia organizacji i kultury. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice w rozumieniu racjonalności podejmowanych działań; daje możliwość analizy kulturowych uwarunkowań negocjacji z punktu widzenia procesów zarządzania. Autorzy wskazują też na wpływ zaufania, tożsamości oraz percepcji czasu dla sukcesu negocjacyjnego – i w konsekwencji sukcesu rynkowego firmy. W publikacji przedstawiono rezultaty badań podważające szereg stereotypów związanych z interpretacją rozmów handlowych. Wyniki te mogą także stanowić wskazówkę dla prowadzących negocjacje w różnych typach kultur organizacyjnych. Rozważania są ilustrowane licznymi przykładami z praktyki polskich przedsiębiorstw oraz poparte zawodowymi doświadczeniami autorów z zakresu rozmów handlowych. Książka jest przeznaczona dla tych wszystkich czytelników, którzy poszukują wyjaśnień motywów działań ludzi i organizacji w procesie negocjacji.


Gwarancja satysfakcji:
Satysfakcja gwarantowana 30 dni!

Głęboko wierzymy w jakość naszych książek, dlatego na każde zamówienie otrzymujesz 30-dniową bezwarunkową gwarancję. Jeśli zamówienie nie spełni Twoich oczekiwań możesz je odesłać i otrzymasz pełny zwrot pieniędzy.








Z tej samej kategorii polecamy też:

Zwycięskie negocjacje. Osobisty mentor Zwycięskie negocjacje. Osobisty mentor
Harvard Business School Press, Marjorie Corman Aaron
Nasza cena:
24.90 zł
Zacznij od nie Zacznij od nie
Jim Camp
Nasza cena:
33.16 zł
Wzorowe negocjacje. Nie wpadaj w pułapki i osiągaj cel Wzorowe negocjacje. Nie wpadaj w pułapki i osiągaj cel
Thomas Wieke
Nasza cena:
19.90 zł




Ważne wskazówki:

» Regulamin zakupów
» Koszty i czas dostawy

Ostatnio oglądane:
Ekonomia i prawo w hotelarstwie Ekonomia i prawo w hotelarstwie
Elżbieta Mitura,
Nasza cena: 28.50 zł

Marketing partyzancki. Jak czerpać duże zyski z małej firmy Marketing partyzancki. Jak czerpać duże zyski z małej firmy
Jay Conrad Levinson
Nasza cena: 67.00 zł

Sprzedaż partyzancka. Jak osiągnąć duże zyski bez wysokich nakładów inwestycyjnych Sprzedaż partyzancka. Jak osiągnąć duże zyski bez wysokich nakładów inwestycyjnych
Jay Conrad Levinson, Orvel Ray Wilson, William K Gallagher
Nasza cena: 39.00 zł

Błyskotliwość to za mało! Skuteczne techniki planowania marketingowego Błyskotliwość to za mało! Skuteczne techniki planowania marketingowego
Malcolm McDonald
Nasza cena: 33.00 zł

Dziesięć śmiertelnych grzechów marketingu Dziesięć śmiertelnych grzechów marketingu
Philip Kotler
Nasza cena: 36.10 zł