 |
||||
 |
 |
 |
 |
|
 |
||||
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
 |
[nakład wyczerpany] |
Potężne strategie, zwycięskie taktyki, przemyślane chwyty
* Sztuka kompromisu, popis kreatywności - czyli twórcze negocjacje
* Ciągłe przeciąganie liny - negocjacje jako część życia
* Sytuacje specjalnej troski - rokowania ze słabszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami
* Asy w rękawie - genialne taktyki, godne mistrza
Negocjujemy od chwili narodzin, kiedy głośnym krzykiem dajemy znać o swym głodzie lub innej potrzebie. Później następują chwile przymilania się dwulatka do mamy, pierwsze starcia w szkole, próby nakłonienia koleżanki do pójścia na nocny spacer czy zmuszenia narzeczonego, by umył samochód. A stąd już tylko krok do zawierania wielomilionowych umów, zakupu nieruchomości, wyboru dostawców, ustalania zasad kooperacji, określania swej pozycji w firmie. Politycznie poprawne byłoby określenie negocjacji jako dążenia do obustronnych korzyści. Jednak rzeczywistość jest inna - każdy, kto zasiada do rokowań, ma jeden cel: ZWYCIĘSTWO.
Styl Donalda Trumpa jest dowodem na to, że "pozycja siły" nie oznacza bezwzględności. Negocjowanie w jego wydaniu polega na zrozumieniu natury ludzkiej i wykorzystaniu tej wiedzy, by zmotywować innych do uznania naszych racji. Krocząc wytyczoną przez niego ścieżką, poznasz efektywne taktyki negocjowania wszelkiego rodzaju oficjalnych i osobistych transakcji. Zacznij od opanowania ośmiu kluczowych elementów stylu negocjacyjnego Trumpa. Oto one:
* budowanie zaufania i obustronnej satysfakcji,
* odkrywanie potrzeb drugiej strony, określanie jej słabości i ujawnianie ukrytych informacji,
* przekonanie rozmówców, że otrzymują więcej, niż się spodziewali,
* zarządzanie czasem, ostateczne terminy, impas oraz gra na zwłokę,
* stosowanie psychologicznych sztuczek negocjacyjnych,
* posiadanie szerokiej wiedzy na temat będący przedmiotem negocjacji,
* umiejętność bycia elastycznym,
* wykorzystanie szerokiego planowania i narzędzi prowadzących do sukcesu.
W życiu nie dostajesz tego, na co zasługujesz, tylko to, co wynegocjujesz!
Głęboko wierzymy w jakość naszych książek, dlatego na każde zamówienie otrzymujesz 30-dniową bezwarunkową gwarancję. Jeśli zamówienie nie spełni Twoich oczekiwań możesz je odesłać i otrzymasz pełny zwrot pieniędzy.
|
|
|
 |
Ekonomiczna analiza prawa Robert Cooter, Thomas Ulen Nasza cena: 119.00 zł |
 |
Dozwolony użytek prywatny w polskim prawie autorskim Wojciech Machała Nasza cena: 38.00 zł |
 |
Public relations w internecie Tymon Smektała Nasza cena: 33.25 zł |
 |
Public relations - narzędzia przyszłości Dariusz Tworzydło, Tomasz Soliński Nasza cena: 45.60 zł |
 |
Logika zwyciężania sporów. Broń przeciwko kłamcom i krętaczom Madsen Pirie Nasza cena: 29.00 zł |
