 |
||||
 |
 |
 |
 |
|
 |
||||
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
 |
[nakład wyczerpany] |
Mistrz negocjacji na usługach FBI i CIA ujawnia swoje metody
* Abrakadabra - mechanizm gry negocjacyjnej
* Prawdziwe przypadki trudnych negocjacji - terroryści z Peru i kryzys z irańskimi zakładnikami
* Punkty oparcia negocjatora: blefowanie, przygotowanie emocjonalne, odkrywanie kart przeciwnika, BATNA
Prawdziwa wiedza, prawdziwe przypadki, negocjator z prawdziwego zdarzenia!
Codziennie wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi zależy Twoja przyszłość. Chcąc nie chcąc, prowadzisz grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek albo opanować zasady gry i samemu rozdawać karty. Dobry negocjator zna niezliczone techniki komunikacji. Wie, kiedy grać miękko, a kiedy uderzyć pięścią w stół. Wychodzi cało z pułapek i nie daje się zapędzać w kozi róg. Herb Cohen, autor tej książki, jest zawodowym negocjatorem. Reprezentował rządy i korporacje w najtrudniejszych sprawach międzynarodowych. Jest pierwszoligowym graczem na froncie negocjacyjnym. Zdaj się na jego wiedzę i doświadczenie.
Naucz się:
* "magicznych słów" Cohena - prostych zwrotów wywołujących pożądane reakcje;
* widzieć całe pole walki - z perspektywy swojej i rywala;
* filozofii BATNA - kiedy odejść od stołu;
* rozwiewać mgłę - odkrywać prawdziwe myśli i zamiary oponenta;
* przygotowywać emocjonalnie i merytorycznie do negocjacji;
* przewidywać zagrania oponentów i wybijać im argumenty z rąk;
* nigdy nie przyjmować "nie" jako ostatniego słowa;
* blefować - grać kartami, których nie masz;
* śmiać się w obliczu największych zagrożeń.
Twoim zadaniem w negocjacjach jest skłonić drugą stronę do powiedzenia "tak". Problem w tym, że oponent zaczyna od "nie". Chce podjąć racjonalną decyzję, ale tak naprawdę kieruje się intuicją, emocjami i przyzwyczajeniami. Widzi rzeczy takimi, jakie wydają mu się w danej chwili logiczne. To otwiera Ci drogę do zwycięstwa. Powodzenia!
Głęboko wierzymy w jakość naszych książek, dlatego na każde zamówienie otrzymujesz 30-dniową bezwarunkową gwarancję. Jeśli zamówienie nie spełni Twoich oczekiwań możesz je odesłać i otrzymasz pełny zwrot pieniędzy.
|
|
|
 |
FISH! Filozofia: JAK ŻYĆ? Stephen C. Lundin, John Christensen, Harry Paul Nasza cena: 24.70 zł |
 |
Prowadź blog! Przewodnik dla małych firm Andy Wibbels Nasza cena: 34.00 zł |
 |
Gemba Kaizen Masaaki Imai Nasza cena: 71.25 zł |
 |
I co z tego? Najważniejsze pytania dotyczące biznesu Kevin Duncan Nasza cena: 59.00 zł |
 |
Ja wygrywam, ty wygrywasz Carl Lyons Nasza cena: 26.91 zł |
