 |
||||
 |
 |
 |
 |
|
 |
||||
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
 |
Nasza cena: 24.90 zł  Wysyłamy w ciągu: 5-7 dni |
Zdrowe zasady zwyciężania
* Dylemat negocjatora: miażdżyć kości czy podawać pomocną dłoń?
* Przeszkody w komunikacji: różnice kulturowe i różnice pomiędzy płciami
* Targowanie się: sprzedawanie błyskotek w zamian za szczere złoto
Możesz pokonać oponenta tak, że już nigdy więcej nie będzie chciał z Tobą rozmawiać. Możesz postawić wszystko na jedną kartę i zaniżać oczekiwania drugiej strony. Możesz otwarcie wymieniać z rozmówcą informacje i budować z nim partnerskie relacje. Ale nigdy nie podejmuj negocjacji bez przygotowania, opracowanej taktyki i wiedzy o psychologii prowadzenia rozmowy.
Myśl o negocjacjach jak o szachach: jeśli znasz zasady gry, obierasz rozsądną taktykę, zaczynasz z właściwej strony i nie popełniasz po drodze zbyt wielu błędów, zdobywasz ogromną przewagę nad 90 procentami oponentów. Rzecz w tym, że większość ludzi zasiada do negocjacji ad hoc, myśląc: "Zobaczymy, jak będzie". Nie rób tego. To recepta na pewną porażkę. Przepis na sukces w negocjacjach jest całkiem inny: poznaj zasady gry, popełniaj mniej błędów niż przeciwnik i rozpoznawaj, a potem wykorzystuj jego potknięcia.
Ta książka daje Ci podstawy wiedzy o negocjacjach. Mentor Marjorie Corman Aaron omawia w niej:
* zasadę BATNA: nie daj się zepchnąć poniżej Twojej ceny granicznej,
* zasadę ZOPA: poszukiwanie wspólnego gruntu,
* taktyki: na rozpoczęcie, w grze środkowej i na zakończenie,
* problem emocji: kiedy żądania są wygórowane, a klimat pogarsza się z minuty na minutę,
* metody budowania zaufania: z umiejętnym słuchaniem i przyjazną postawą.
Książki z serii "Osobisty Mentor" są szybkimi i niezawodnymi źródłami informacji, pokazującymi, jak stawiać czoła codziennym wyzwaniom zawodowym. Zawierają wiele praktycznych wskazówek, podpowiedzi oraz przykładów pomagających Czytelnikowi zidentyfikować jego najmocniejsze strony i największe słabości. W biurze, na zebraniu czy w domu - te niewielkie przewodniki oferują szybką i profesjonalną pomoc w rozwiązywaniu problemów.
Bądź negocjatorem, który potrafi:
* rozmawiać z każdym typem oponenta,
* znajdować słabe punkty w myśleniu przeciwnika,
* zaniżać nierealne oczekiwania rozmówcy,
* budować autorytet w pierwszych sekundach spotkania,
* utrzymać założoną pozycję mimo zaciętych ataków drugiej strony.
Głęboko wierzymy w jakość naszych książek, dlatego na każde zamówienie otrzymujesz 30-dniową bezwarunkową gwarancję. Jeśli zamówienie nie spełni Twoich oczekiwań możesz je odesłać i otrzymasz pełny zwrot pieniędzy.
|
|
|
|
|
 |
Rewolucyjne pomysły. Zasady marketingu nowych produktów i usług Guy Kawasaki Nasza cena: 39.00 zł |
 |
Ja wygrywam, ty wygrywasz. Niezbędnik negocjatora Carl Lyons Nasza cena: 28.41 zł |
 |
11 przykazanie. Masz prawo być bogaty Praca zbiorowa Nasza cena: 33.16 zł |
 |
Decydujące pytanie Reichheld Fred Nasza cena: 34.90 zł |
 |
Dopiąć swego w negocjacjach cenowych Erich - Norbert Detroy Nasza cena: 84.55 zł |
